代理销售是我们生活中的一种常见商业模式，伴随着互联网行业的发展与壮大，也有越来越多的人选择了“微商”这一成本低廉，操作简单的经营模式。那么一旦真的加入了某家公司，却发生了货卖不出去的情况，那么货到底能不能退呢？
其实，这种事在我们神州大地也有不少的先例，无论是特许经营还是微商代理，线下加盟万变不离其宗，这种案件没有1000也有900个了。最纠结的一个点就是代理商和厂家的法律关系如何认定？
第一种：劳动关系。
这种关系是最简单的，也是最有利于代理商的一种。
“X总团队喜提和谐号”，
“XX护肤品东部战队100人准备就位”，
“恭喜X姐到账工资100，000，000”这种风格的就很容易被认定为劳动关系。尤其是当初的合同上还写了——兹授权
我公司
XXX同事负责本公司在华东区域的销售与销售相关事项，那么十有八九就是劳动关系了。这种情况下不仅要补偿代理商的工资，甚至遇到了工伤还可能要赔偿。
第二种：代理关系。
代理的核心是什么？就是借助他人的专业技能、时间，通过他人的法律行为使法律结果为自己享有。简单来说就是代理人在代理权限内以被代理人的名义从事法律行为。代理的卖货行为是品牌方的卖货行为，代理的宣传行为也是品牌方的行为。
这种代理行为常见的话术就是——“XX代理出货几千万”，“我公司有XX代理。”
如果是代理关系，那么代理商从事的法律行为就是被代理公司授权委托的，代理商卖不出去货也自然可以退货退钱了。
第三种：买卖合同关系。
买卖合同关系对于代理商就比较被动了。毕竟买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。简单来说，这种情况只要实现了一手交钱，一手交货，那么合同就已经成立了。如果双方真的想要解除合同，除非证明对方有根本违约行为，否则只要合同成立，就没有办法解除。
实践中的合同千奇百怪，变化莫测。但是法律关系却始终就是那几个，如果能够剥茧抽丝，耐心分析，我相信看懂合同也不是一件难事。
法律依据：
第一百六十一条民事主体可以通过代理人实施民事法律行为。依照法律规定、当事人约定或者民事法律行为的性质，应当由本人亲自实施的民事法律行为，不得代理。
第一百六十二条代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。
第一百六十三条代理包括委托代理和法定代理。委托代理人按照被代理人的委托行使代理权。法定代理人依照法律的规定行使代理权。
第一百六十四条代理人不履行或者不完全履行职责，造成被代理人损害的，应当承担民事责任。代理人和相对人恶意串通，损害被代理人合法权益的，代理人和相对人应当承担连带责任。
《中华人民共和国合同法》第九条
当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同。
《中华人民共和国合同法》第十条
当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。
